Tecnología comercial
Qué tecnología necesita una empresa que vende al canal tradicional, cómo implementarla y qué hay de nuevo en Yom.
Artículos
El costo total de tu stack comercial: lo que no aparece en la cotización
La propuesta dice USD 48.000 al año. Está clara, está desglosada, y la comparaste con otras dos. Elegiste la del medio, que parecía el equilibrio razonable entre precio y funcionalidad. Dieciocho meses después haces la cuenta real. Sumas la implementación, las horas del equipo de TI que salieron de otros proyectos, la migración de datos…
De licencia a transformación: por qué el CRM tradicional no resuelve tu canal
Hay un patrón que todo CTO de una CPG grande ha visto de cerca al menos una vez: se compra un CRM importante, se hace un rollout largo, y dos años después el equipo comercial sigue trabajando con las mismas planillas y los mismos WhatsApp del vendedor con el supervisor. El CRM existe. La transformación…
El stack mínimo viable para una CPG mediana moderna: qué tecnología sí, qué puede esperar
Todo CTO de una CPG mediana ha vivido la misma escena en algún directorio: alguien llega con un slide de «transformación digital integral», presenta un roadmap a 24 meses con siete iniciativas paralelas, y el CEO pregunta «¿cuánto cuesta y cuándo tenemos resultados?». La respuesta honesta rara vez encaja en el presupuesto ni en el…
El piloto que escala: cómo convertir 45 días de prueba en transformación de toda la operación
Conseguiste la aprobación. Tienes presupuesto para un piloto en una región, plazo de 45 días, y la promesa tácita de que si funciona se escala. La buena noticia es que casi todo lo que necesitas para ganar lo defines en los primeros siete días. La mala noticia es que la mayoría de los champions no…
Cuando tu ERP, tu CRM y tu campo hablan idiomas diferentes
Finanzas dice que el cliente debe $50,000. Ventas dice que está al día. El vendedor en campo dice que le entregaron producto equivocado. Los tres están viendo sistemas distintos. ¿Quién tiene razón? Tres verdades, ninguna completa En muchas empresas que venden al canal tradicional, hay una escena que se repite con variaciones cada semana. El…
La verdad sobre implementar tecnología en LATAM: por qué fallan tantos proyectos y cómo evitarlo
Tienes el presupuesto aprobado. El proveedor prometió resultados en pocos meses. Tu equipo parece listo. Y de pronto el proyecto se atrasa, los usuarios no adoptan el sistema y empiezas a preguntarte si fue buena idea. No estás solo, y no es mala suerte. Casi siempre los proyectos de tecnología comercial se tuercen por las…
Del CRM tradicional a la Fuerza de Ventas Autónoma: cómo Yom redefine la categoría
1. ¿Por qué volver a hablar de CRM en 2025? La promesa original del Customer Relationship Management (CRM) era simple: centralizar contactos y dar visibilidad al funnel. Pero, dos décadas después, los vendedores siguen gastando horas en registrar actividad en lugar de cerrar negocios. Mientras tanto, los clientes esperan respuestas en tiempo real y experiencias…
Te invitamos a participar de nuestra primera edición de IE Alumni Series!
Te invitamos a participar de nuestra primera edición de IE Alumni Series, un evento donde exploraremos el growth no tradicional. En este evento, tendrás la oportunidad de disfrutar de una charla enriquecedora. Además, abriremos un espacio para la conversación y networking acompañado de cervezas y música. El tema central será Cómo hacer “growth no tradicional”…
Yom: + Simple, + Moderno, + Ventas
Imagina un mundo donde las ventas no son un proceso tedioso y fragmentado, sino una operación fluida y poderosa. Con Yom, cada segundo cuenta: tus equipos trabajan más rápido y de forma más inteligente, automatizando tareas complejas y multiplicando su impacto. Es más que una herramienta, es el motor que transforma cómo operas y cómo…
Gestión ágil: Todo tu negocio en un solo click
Gestión ágil empresarial: Todo tu negocio en un solo click La gestión ágil empresarial es fundamental en el entorno actual, donde la toma de decisiones ágil requiere acceso inmediato a la información correcta. Por eso, en Yom hemos dado un paso más en nuestra misión de simplificar la gestión del canal tradicional: ahora podrás acceder…
Nueva web Yom: Donde la inteligencia artificial encuentra el comercio tradicional
El canal tradicional está evolucionando, y con él, las herramientas que necesitas para destacar. Hoy nos complace presentarte la nueva web de Yom, diseñada pensando en ti y en cómo hacer tu gestión comercial más inteligente y eficiente. ¿Qué encontrarás? Una experiencia completamente renovada que refleja nuestra esencia: simplicidad, poder y resultados. Navega por nuestra…
En inglés
- Yom: + Simple, + Modern, + Sales 3 de enero de 2025
- Agile Management: Your entire business in a single click 3 de enero de 2025
- New Yom Website: Where Artificial Intelligence Meets Traditional Commerce 3 de diciembre de 2024