Datos y analítica
Métricas, reportes y pronósticos para decidir mejor. Qué medir en el canal tradicional y cómo convertir los datos comerciales en decisiones.
Artículos
De quién es el dato del cliente: gobierno de datos entre CPG y distribuidor
El jefe de trade de una CPG mediana le pide al distribuidor las ventas por cliente de las últimas doce semanas. El distribuidor responde, con toda cortesía, que lo va a revisar. Pasan tres semanas. Vuelve a preguntar. Le llega un Excel con totales por zona, sin nombres de clientes, con columnas que no coinciden…
Sell-in vs sell-out: por qué tus embarques no te dicen qué se está vendiendo
El mes cerró bien. Despachaste 12% por encima del mismo mes del año anterior, el equipo comercial cumplió, y el reporte que llega al directorio dice exactamente eso. Tres meses después llega la corrección: el canal estaba sobrestockeado, las órdenes se frenan en seco, y ahora tienes un trimestre malo que nadie vio venir. La…
El forecast que nadie le cree: Cómo dejar de adivinar la demanda y empezar a predecirla
Cada último viernes del mes, alguien en tu empresa arma un Excel con números que todos saben que están mal. La gente del campo dice que están altos, finanzas dice que están bajos, y el equipo de S&OP los pelea hasta que se acepta el promedio. Eso no es forecasting. Es negociación con datos vestida…
El ABC ya no alcanza: Por qué tu segmentación de clientes te está costando ventas
Hace diez años decidiste que tus clientes A eran los que había que cuidar, los B los que había que mantener, y los C los que atendías «cuando se pudiera». Esa decisión probablemente te está costando más ventas de las que te deja. La trampa del Pareto Cada empresa comercial en Latinoamérica vive con la…
El lunes de reportes: Por qué tu equipo odia los informes y cómo automatizarlos
Es domingo en la noche. Tu supervisor está en la mesa del comedor con la laptop abierta, armando el reporte semanal en Excel. Mañana a las 8am lo van a pedir. El ritual que nadie cuestiona En la mayoría de las empresas con equipos de campo, la semana tiene un patrón predecible. El lunes arranca…
Datos limpios, decisiones claras: Por qué la calidad de tu información comercial determina tu éxito
Tus datos están sucios. Y probablemente no sabes cuánto te está costando. El problema que nadie quiere admitir Hay una conversación incómoda que pocas empresas tienen: ¿qué tan confiables son realmente los datos en los que basamos nuestras decisiones comerciales? El problema es que la mayoría de las empresas ni siquiera sabe cuánto está perdiendo.…
Más allá de los dashboards: Cómo la analítica conversacional está revolucionando las decisiones comerciales
Estás en la reunión semanal de ventas. Alguien pregunta: «¿Por qué bajaron las ventas en la zona norte?» El gerente de BI dice: «Les envío el reporte el viernes.» Tres días después, llega un PDF de 40 páginas con 15 gráficas. Nadie lo lee completo. La decisión se toma por intuición, igual que siempre. Ahora…
Nueva era, nueva interfaz: El administrador de Yom se reinventa
Hemos estado trabajando en algo especial para ti. El Administrador Yom renovado no solo presenta un diseño moderno y limpio, sino que también ofrece funciones que hacen que gestionar tu estrategia comercial sea más intuitivo que nunca. Además, hemos integrado herramientas avanzadas para optimizar tus decisiones empresariales. Descubre cómo este cambio puede transformar tu manera…
Ejecución en tiempo real: El nuevo centro de comando para gerentes comerciales
¿Recuerdas cuando la ejecución comercial en tiempo real de tu estrategia era como lanzar un mensaje en una botella al mar? Definías un plan, lo ponías en manos de tus vendedores y esperabas semanas para ver resultados. Sin embargo, para cuando recibías los primeros indicadores, ya era tarde para corregir el rumbo. Esos días quedaron…
Del Big Data al Smart Data: Las métricas que realmente importan en el canal tradicional
En la era de la sobrecarga de información, distinguir la señal del ruido se ha convertido en la verdadera ventaja competitiva. Para los gerentes comerciales en el canal tradicional, el desafío ya no es obtener datos, sino identificar cuáles realmente impulsan resultados. En Yom, hemos transformado el Big Data en Smart Data en retail, convirtiendo…
El efecto red en el canal tradicional: Por qué más datos = mejores decisiones
El efecto red canal tradicional está transformando la manera en que operamos en Yom. ¿Alguna vez has notado cómo tu playlist de Spotify mejora cuanto más la usas? O cómo Google parece leerte la mente después de unas cuantas búsquedas? Ese mismo poder está revolucionando el canal tradicional. Efecto red canal tradicional: Cada transacción hace…
4 de noviembre de 2024Maximiza el valor de tu Dashboard: Guía práctica para métricas que importan
En el mundo actual impulsado por datos, no basta con tener información; es crucial interpretarla correctamente. Además, tu dashboard de Yom es una mina de oro de insights, solo necesitas saber dónde buscar para maximizar el valor de las métricas clave dashboard. Métricas clave dashboard: Importancia para tu negocio Para aprovechar al máximo tu dashboard,…
Análisis de datos: cómo tomar decisiones que ayuden a tu empresa
El análisis de datos empresariales se está convirtiendo en un recurso esencial para las empresas que desean mejorar su toma de decisiones. En particular, la gestión de venta de productos masivos en el canal tradicional se puede beneficiar enormemente de los datos y la inteligencia artificial. Para implementar estas herramientas, es crucial contar con tecnología…
29 de octubre de 2024Modelo Growth: Números que hablan por sí solos
El Modelo Growth éxito no es solo un logro, es una revolución respaldada por cifras contundentes. Desde su lanzamiento, ha demostrado ser un cambio de paradigma en nuestra estrategia de negocio. Además, en el primer trimestre de su implementación, se han observado resultados sorprendentes. Impacto del Modelo Growth éxito en los clientes Para empezar, el…
En inglés
- Growth Model: Numbers that Speak for Themselves 3 de diciembre de 2024
- Data Analysis: How to Make Decisions That Help Your Business 3 de diciembre de 2024
- Maximize the Value of Your Dashboard: A Practical Guide to Metrics that Matter 3 de diciembre de 2024