Canal tradicional y distribución
Tiendas, minimarkets, comercios de barrio y distribuidores siguen moviendo buena parte del consumo en Latinoamérica. Así funciona este canal y hacia dónde va.
Artículos
Marketing para el tendero: de la circular masiva a la campaña personalizada
La circular masiva por WhatsApp llega a todos y no le sirve a casi nadie. Cómo pasar a una campaña personalizada por segmento, con vendedor coordinado y grupo de control.
De un país a cinco: cómo se rompe una operación comercial cuando cruza fronteras
La decisión ya está tomada. El directorio aprobó la expansión regional, hay presupuesto, y el equipo comercial está entusiasmado. Te toca a ti resolver cómo se sostiene tecnológicamente. La suposición de partida casi siempre es la misma: tenemos un modelo que funciona, lo replicamos. Esa frase es la que conviene examinar antes de firmar nada.…
El pedido perfecto: el costo invisible de la entrega fallida
Tu equipo comercial tomó el pedido. Está en el sistema, está facturado, está contado en la meta del mes. Tres días después el camión llega y pasa una de estas cuatro cosas: faltaban dos de los ocho productos, la tienda estaba cerrada, el dueño rechazó la mercadería porque el precio no era el que le…
Drop size economics: la economía del pedido pequeño que define la rentabilidad del distribuidor
Todo CFO de un distribuidor ha llegado a esta conversación al menos una vez: el equipo comercial celebra el crecimiento de la facturación del trimestre, y al abrir el reporte de rentabilidad por cuenta, la sonrisa se apaga. Facturamos más. Servimos más cuentas. Pero el margen bajó. La causa casi nunca es misteriosa. Está en…
La tienda de barrio del futuro: por qué el canal tradicional sigue creciendo en LATAM (y qué rol tiene el distribuidor)
La tienda de barrio del futuro: por qué el canal tradicional sigue creciendo en LATAM (y qué rol tiene el distribuidor) Cada cinco años, alguien escribe el obituario de la tienda de barrio. Y cada cinco años, los datos lo desmienten. Lo que sí está cambiando es cómo opera ese canal — y ahí es…
El nuevo manual para CPG medianas: Cómo crecer en el canal tradicional con tecnología moderna
Si lideras una CPG mediana, el desafío de los próximos años no es competir contra los grandes. Es construir tu propio playbook con herramientas que hace diez años simplemente no existían. La pelea ya no es la misma — y eso es una buena noticia. El mercado dejó espacio para players diferenciados Durante décadas existió…
De commodity a partner estratégico: La transformación digital que todo distribuidor necesita
Imagina esta escena: un comerciante llama a su distribuidor. «Quiero 10 cajas de producto X, como siempre.» El vendedor toma nota, confirma el pedido, cuelga. Transacción completada. Pedido procesado. Pero aquí está el problema: ese mismo comerciante acaba de hablar con otros tres distribuidores ese día. Mismos productos. Misma conversación. Y al final del mes,…
El síndrome del pedido repetido: Cómo los distribuidores dejan dinero sobre la mesa cada día
Cada mañana, miles de vendedores en Latinoamérica toman pedidos de sus clientes en el canal tradicional. Y cada mañana, se repite el mismo patrón: el comerciante pide exactamente lo mismo que la semana pasada. Sin preguntas. Sin sugerencias. Sin explorar nuevas oportunidades. ¿Te suena familiar? Es lo que llamamos el síndrome del pedido repetido: esa…
¿Tu empresa vende en el canal tradicional? Descubre si Yom es para ti
Más allá de los productos de consumo masivo: La revolución digital llega a todos los sectores Existe un mito en el mercado: que la automatización del canal tradicional es solo para grandes marcas de consumo masivo. La realidad es mucho más amplia y emocionante. Si tu empresa vende a través de distribuidores, mayoristas, ferreterías, farmacias,…
29 de octubre de 2024Digitalización del canal tradicional: un nuevo paradigma para empresas
La digitalización impacta en todos los ámbitos de la vida humana marcando un antes y un después en las estrategias comerciales de las empresas de consumo masivo. El área dedicada al canal moderno ya ha adoptado este nuevo paradigma, estableciendo procesos comerciales altamente tecnologizados. Sin embargo, aún existe un área de posicionamiento y competitividad igual de…
Canal tradicional: de la distribución por delante al Customer Centric
El canal tradicional retail en América Latina mantiene una estrecha relación con los consumidores locales. De hecho, representa al menos un 40% de las ventas minoristas en la región, según datos de ILACAD World Retail 2021. Sin embargo, los avances en estrategias comerciales presentan obstáculos en este modelo, especialmente al aplicar modelos Customer Centric y…
7 de enero de 2023Ebook
Guía de Yom sobre el canal tradicional: los artículos clave para entender cómo venderle mejor a tiendas, minimarkets y comercios de barrio en Latinoamérica.
En inglés
- Traditional Channel: From Distribution-Driven to Customer-Centric 3 de diciembre de 2024
- Digitalization of the Traditional Channel: A New Paradigm for Companies 3 de diciembre de 2024