Promociones: cómo impulsar las ventas sin bajar los precios

Confianza, familiaridad, cercanía. Estas son algunas características que distinguen al canal tradicional. Nos referimos a las tiendas de barrio, al comercio de cercanía; ese lugar donde los clientes conocen y mantienen una relación estrecha con quien los atiende. Allí, el incentivo de compra está en el vínculo, no en grandes herramientas de marketing ni en ofertas tentadoras. Sin embargo, ¿cómo podemos impulsar ventas sin descuentos en este contexto?

El rol de las promociones para impulsar ventas sin descuentos

Las promociones son estímulos que pueden ayudar a impulsar ventas sin descuentos. Desde el lado de la empresa de consumo, las promociones cumplen distintas funciones:

• Presentar e impulsar productos nuevos
• Establecer canastas de productos estratégicas
• Movilizar exceso de inventario
• Fidelizar consumidores
• Acelerar y aumentar ventas generales

Es crucial destacar que la relación en el canal tradicional se basa en la confianza. La recomendación del dueño de la tienda será bien recibida por los clientes, y las promociones, a su vez, son un claro incentivo para las compras. La accesibilidad es uno de los criterios más valorados por los consumidores.

Promociones efectivas para tiendas de barrio

Las empresas de consumo masivo tienen una valiosa oportunidad para gestionar promociones dirigidas al canal tradicional. Para esto es esencial trabajar junto a los tenderos, brindándoles herramientas para impulsar ventas sin descuentos.

¿Qué promociones se pueden aplicar en las tiendas de barrio?

• Precios reducidos: Implementar precios reducidos puede estimular a los consumidores o aumentar la ganancia del tendero.
• Descuentos escalonados: Mejores precios a medida que aumenta el volumen de compra, lo cual suele ser efectivo.
• Combos: La combinación de productos, como cerveza y snacks, influye en la decisión de compra.

Tecnología para impulsar ventas sin descuentos

La clave está en la información sobre los consumidores. Conocer qué productos promocionar, permite a los CPGs optimizar sus propuestas. Esto se logra seleccionando productos con mejores márgenes y combinándolos con otros para acelerar las compras.

Las nuevas tecnologías de inteligencia artificial resuelven el obstáculo de recolectar y analizar datos en el canal tradicional. Gestionar las ventas digitalmente permite recolectar datos sobre el desempeño de los productos y reconocer patrones de comportamiento en los clientes.

El análisis de variables, como información sociodemográfica, permite conocer mejor a los consumidores y dirigir la estrategia comercial con precisión. Esta información, visualizada a través de un dashboard, ofrece recomendaciones y alertas sobre clientes en riesgo.

Finalmente, la inteligencia artificial proporciona a los gerentes una visualización clara del desempeño de cada campaña de promoción. También permite medir la retención del producto y ofrecer recomendaciones al vendedor sobre qué y cuánto vender, garantizando el abastecimiento.

Hoy, la tecnología está cambiando la forma de trabajar en el canal tradicional. Los gerentes tienen la posibilidad de utilizar herramientas innovadoras para potenciar las ventas y cumplir las estrategias comerciales.

Una política de promociones basada en datos, inteligencia artificial y machine learning resulta en una mejora significativa del rendimiento de cada producto, aumentando el mix de productos, la retención y la adquisición de nuevos clientes. Esto crea un equilibrio perfecto entre los objetivos de la marca, las necesidades de la tienda y el deseo de los clientes.

Para más recomendaciones sobre cómo optimizar las estrategias comerciales, puedes visitar IA para generar guiones comerciales personalizados. Además, la digitalización del canal tradicional representa un nuevo paradigma para empresas. Finalmente, para conocer soluciones que optimizan las estrategias comerciales, visita soluciones para optimizar estrategias comerciales.

Según América Retail, solo el 9% de los micro negocios en Colombia tienen acceso a crédito bancario, lo que destaca la importancia de alternativas de financiación para impulsar ventas sin descuentos. Asimismo, Revista Gan@Más (Perú) indica que los pagos per cápita aumentaron de 256 en 2023 a 334 en 2024, subrayando el crecimiento de los pagos digitales como una herramienta clave para el comercio.